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季节营销、节日营销、特殊时点营销,信用卡活动可以怎么做?

2021-03-23 07:08:23 兴业分期手表
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具体转眼间处暑已过,夏季也即将结束。炎炎夏日里,许多银行结合夏日主题或特殊的时间节点,开展了相应的信用卡营销活动。小编对各大全国性银行最近较有代表性的营销活动进行了梳理,供业内人士参考。

兴业分期手表 季节营销、节日营销、特殊时点营销,信用卡活动可以怎么做?

01 特殊时点营销

信用卡APP上线周年、APP全新升级、客户数量达到里程碑……这些特殊时间节点都是银行开展信用卡营销活动的契机,银行会以此为主题,综合任务挑战、抽奖、礼券等多项不同类型的营销活动,以巩固、活跃老客户,吸引新客户。

工商银行“工银e生活”三周年庆为主题开展“锦鲤资格挑战赛”,客户需通过闯关的方式,获取锦鲤抽奖资格,共分为5关,依次挑战。值得注意的是,客户只要第一关挑战成功,即可获得锦鲤奖品抽奖资格,奖品包括“工银e生活”商城通用立减金、300元京东e卡、实物类奖品、多款“工银e生活”购物专区指定商品电子券等。后续任务挑战成功,可以获得相应的任务奖励,奖励可累积,中途若放弃挑战下一个任务,可领走前面成功任务的所有奖励。五关全部挑战成功,将有机会获得最高奖励,最高可获得1000个赞,等于200元e生活商城通用立减金。

中信银行则以“动卡空间7.0焕新庆典”为主题,开展7大全民狂欢活动。主要活动内容包括幸运锦鲤天天抽、积分当钱花、免费借现金、免费领权益、新人二重礼、承包你的优鲜生活、“9”元嗨购。其中“幸运锦鲤天天抽”活动具体为在活动期间每天抽107名用户,送出支付金。“积分当钱花”活动具体指用户在充话费、订鲜花、加油、看演出时,可享16积分起兑、1600积分抵1元、每单最多抵扣2.5元的优惠。

图1 中信银行“动卡空间7.0焕新庆典”部分内容

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来源:“动卡空间”APP,具体情况以银行官方渠道为准

建设银行龙卡信用卡为庆祝客户数突破1亿,上线了“感恩有你,参与有礼”活动,活动期间,持卡人每天进入活动页面可有一次抽奖机会,中奖概率100%,奖励包括京东E卡、天猫购物券、话费、随付贷满减优惠券等,在指定日前完成对应任务后即可领取奖励。

02 季节及节日营销

结合当下的季节及节日,把握客户的痛点和需求,是日常营销工作的重点之一。8月为从盛夏进入初秋的交替之时,期间有立秋、处暑等节气,还有七夕这一重要传统节日。“送清凉”、“秋收”、“七夕”等关键词频繁出现在各银行信用卡营销活动中,以吸引客户的注意。

农业银行“七夕物语”为主题,携手华为商城开展分期活动。信用卡持卡人登陆掌上银行APP,点击下方“生活”进入华为广告图,进入相应商品购买页面选择商品,提交订单后,选择农行分期支付,可享受分期0手续费。此外,用户还可参与领券优惠、翻牌抽奖活动,奖品包括手表、无线耳机、摄像头等。

交通银行以8月底的七夕节为契机,以“爱就来真的”为主题汇集8月优惠活动。活动期间,用户在买单吧APP进行特定生活类交易,可享受随机立减优惠,最高立减100元。用户有机会以最低3.5折购买视频会员。通过买单吧APP,用户最高可享5折优惠美食买单或5折购优惠餐饮券。绑卡用户上月消费满2000元,8月每周五9:30起即有机会在买单吧APP每周领取1个外卖9元红包。此外,活动期间登录买单吧APP,每日签到可获得积分或红包好礼,完成每日小任务后也有机会得积分或红包好礼,还有机会领取分期商城优惠红包。

广发银行以“元气满满的夏天”为切入点,开启“元气生活节”,客户在“发现精彩”APP上完成指定业务的任意一笔实付不低于10元的消费,即可参与“瓜分百万奖金池”活动,有机会获6666元手机直减券、88积分等奖品。客户每天10点起可抢50元商城/生活服务通用券,还可5折起购买商品,每天20点起可10元秒杀AirpodsPro、周生生金片等商品。此外还有长隆乐园、融创乐园、影票、彩妆等多种优惠活动。

华夏银行则以“秋收”为主题,以“付出必有回报,华夏喊你‘秋收’啦”为宣传语开展营销活动。客户可使用云闪付卡6.2元抢购奈雪的茶28元饮品兑换券,使用逐梦卡有机会获京东代金券等好礼,此外还有易达金助力好生活、海淘最高300美元返现、信用卡商城优惠分期等活动。

03 品牌主题营销

部分全国性银行信用卡业务已形成较为成熟的品牌营销主题,例如招商银行信用卡,已经连续两年推出“掌上生活锦鲤节”,最近,掌上生活APP开展“月月小锦鲤”活动,承袭其品牌营销主题,较强的关联性能有效提高用户参与热情。

活动具体包括锦鲤消费金、锦鲤消费礼、月月小锦鲤三部分。用户可使用9积分兑锦鲤消费金,成功抢兑并支付9积分后于指定商户消费满额即享返现;活动期间累计消费满6万元,即可抢兑锦鲤消费礼;成功使用锦鲤消费金并完成锦鲤消费礼任务的客户,可参与9积分抽周大福万元好礼活动。

图2 招商银行“月月小锦鲤”活动内容

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来源:“掌上生活”APP,具体情况以银行官方渠道为准

“全民星计划”民生银行信用卡推出的持卡人成长计划,以不同维度呈现用户的星级荣誉,并对应不同的星级勋章和优惠福利,持卡人只要保持良好的用卡习惯,合理制定还款分期计划,积极互动,就能不断提高星级,获得荣誉勋章。

近日,民生银行推出了星级权益“升舱”计划,具体来看,四、五星客户“升舱”权益包括话费充值80元抵100元,生日月双倍积分,五星客户最高获赠5万积分,四星最高获赠4万积分;三星客户权益为生日月双倍积分,最高获赠3万积分,包括一、二星级在内的全部星级客户均可享受3999元商城购物优惠礼包,活动期间领取后,在全民生活APP中购买指定商品,破壁豆浆机、手持吸尘器、Apple watch等,即可享受优惠价格。

兴业银行每年定期开展“积分·大富豪”活动,已在客户群体中形成了一定影响力,2019年一共开展了七期,目前正在进行2020年第五期“积分大富豪 壕礼抽不停”活动。活动期间,用户可在“好兴动”APP首页活动专属页面参与抽奖。针对累计抽奖积分值达1万积分及以上的持卡人,额外抽取10名每人赠送VIVO X50 5G手机一台。本期累计抽奖积分值达1000积分、5000积分、10000积分及以上,可享受特惠分期商品购买权益。

图3 兴业银行“积分大富豪 壕礼抽不停”活动内容

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来源:“好兴动”APP,具体情况以银行官方渠道为准

04 趣味形式营销

浦发银行近日在“浦大喜奔APP”中开启“小浦环游记”活动,以游戏的形式邀请客户“云游”长三角等城市,逛城市景点,畅玩游乐场。客户在过程中可以多种方式领取金币,兑换景点碎片。首次开启“小浦环游记”,即可获得“新手礼包”宝箱,每完成一个景点拼图,可获得”景点宝箱”,宝箱内含刷卡金、积分、小浦消费券、在线商城优惠券等好礼。在七夕节当天打卡还可领取“七夕宝箱”。

该活动以体验式游戏的形式吸引客户参与,并且运用了“开宝箱”的互动方式,让客户以更具趣味性的方式领取刷卡金、积分等礼品。

05 日常营销活动叠加

在季节性营销中,以鼓励客户某一特定行为为目的,叠加多种日常活动,也是一种常见的营销方式。

例如,中国银行推出“分期多重豪礼相送”主题活动,活动形式多样,如“分期十倍积分”内容为:持卡人通过中国银行手机银行APP、网上银行、“中国银行信用卡”微信公众号、缤纷生活APP等成功办理单笔金额满3000元,且分期期数6期以上的灵活分期、账单分期或现金分期业务,即可获赠分期金额十倍积分奖励,最高可获得十万信用卡交易积分;“分期抽积分”内容为:每个自然周内,持卡人通过中国银行信用卡微信公众号办理账单分期、灵活分期或现金分期,满足相应条件即可参与信用卡积分抽奖活动,100%获奖;“微信公众号分期,月月领好礼”内容为:持卡人通过官方微信渠道办理分期,单笔分期金额满1000元,分期期数3期及以上,即可领取10000积分奖励一次。

邮储银行推出“1元首刷购好物 10万积分等你领”的新客福利,持卡人通过“邮储信用卡”APP绑定信用卡,即可在活动页面使用1元购买活动专享商品。金卡及白金卡等级信用卡持卡人在卡片批核45天内,激活并通过任意渠道完成首笔消费,即可额外获得奖励资格,登陆APP领取相应积分,金卡等级获赠5万积分,白金卡等级获赠10万积分。

光大银行则以“30亿积分狂欢送”为主题,激励客户邀请好友打开“阳光惠生活”APP新版本。活动期间,客户使用“阳光惠生活”APP“邀请打开”功能成功邀请他人,该邀请人可获赠500积分,每位邀请人每日积分奖励上限为40000积分。

浙商银行在其积分商城中设置自营周边品牌RedO,周边产品包括铅笔、语文簿、数学簿、双肩背袋、车载手机支架等,同时夏日里推出多品类的低门槛积分兑换好物,如神偷奶爸小风扇、猫头杯、便携榨汁机、便携旅行茶具等,吸引用户进行积分兑换。

恒丰银行近期开展“清凉一夏 官微关注有礼”活动,用户关注恒丰银行信用卡微信公众号,回复“清凉一夏”,即可获得大转盘抽奖资格一次,有机会获取芒果TV会员季卡、猫眼电影兑换券、京东E卡、洗车券、爱奇艺会员季卡等礼品。

渤海银行“单笔消费199 百元好礼天天有”活动,同样以抽奖形式吸引用户,持卡人绑定“渤海银行信用卡”官方微信,每自然日单笔消费满199元,可获得一次抽奖机会,奖品包括话费券、50元天猫兑换权益、100元京东兑换权益、爱奇艺黄金会员月卡等。

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